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Streuverluste vermeiden

Briefe, Haushaltsdirektverteilung und Plakate sind gängige und aufmerksamkeitsstarke Werbemedien. Mit der Ansprache von potenziellen Kunden können Unternehmen auf Standorte, neue Marken und Angebote hinweisen und so das Interesse der Kunden gewinnen.

Der Umfang der Verteilung von Prospekten, Katalogen und Anschreiben wird in erster Linie von der Zielstellung und vom Budget des werbenden Unternehmens beeinflusst. Auch Erfahrungen zum Einzugsgebiet helfen bei der Auswahl der Verteilgebiete. So müssen nicht zwangsläufig alle Haushalte in den Postleitzahlgebieten innerhalb des Einzugsgebietes etwa eines Möbelhauses wöchentlich mit Werbemitteln angesprochen werden. Doch welche Haushalte im Einzugsgebiet sind die richtigen für die zu bewerbenden Produkte? Die richtige Haushalts-Auswahl hilft, die Effizienz der Werbeaktion zu erhöhen, die Anzahl der Werbemittel zu reduzieren und damit Kosten einzusparen.

Das Neusser Unternehmen microm und der Geomarketing-Spezialist MapChart aus Dresden haben den Zielgruppennavigator ins Leben gerufen, um zielgruppenspezifische Kommunikation zu unterstützen. Das leicht zugängliche Online-Portal bündelt die Vorteile der zielgruppenspezifischen Werbung und einer kostengünstigen Planung.

Der Zielgruppennavigator ermöglicht dem Planer die genaue Definition seiner Zielgruppe, etwa durch die soziodemographischen Merkmale Alter, Kaufkraft oder Wohngegend. Auch psychographische Merkmale wie die Segmentierung nach bekannten Lebensweltmodellen, können zur Auswahl der Zielkunden eingesetzt werden. So kann beispielsweise durch die Sinus-Milieus® eine bestimmte Vorstellung von Ästhetik und Markenwahrnehmung erkannt werden.

Zudem kann der Planer auf Marktforschungsergebnisse aus der Studie "VerbraucherAnalyse" (VA) zurückgreifen. Bei der VA handelt es sich um eine der größten deutschen Markt-Media-Studien. Sie wird herausgegeben von der Axel Springer AG und der Bauer Media Group und bietet seit 1982 einen vielfältigen und detaillierten Einblick in die Einstellungen, die Interessen, das Konsumverhalten (über 650 Produktbereiche mit ca. 1.800 Marken) sowie die Mediennutzung der Deutschen. Die Basis jeder Ausgabe der VerbraucherAnalyse ist die mündliche und schriftliche Befragung von über 30.000 bevölkerungsrepräsentativ ausgewählten Personen. Diese Befragungsergebnisse werden mit den microm Daten auf alle deutschen Haushalte projiziert.

Gebiete, in denen die Zielgruppe besonders stark vertreten ist, werden im Zielgruppennavigator kenntlich gemacht und fokussiert. Die übrigen Gebiete können bei der Verteilung ausgespart werden, damit die Kosten sinken. Im Verlauf des Planungsprozesses wird angezeigt, wie viele Haushalte der definierten Zielgruppe entsprechen. Die Planung berücksichtigt auch Werbeverweigerer. Potenzialträchtigen Gebiete werden kostenlos in einer Übersichtskarte angezeigt.

Die Nutzung des Zielgruppennavigators ist kostenlos, bis der Planer seine Zielgruppendefinition endgültig abgeschlossen hat und sie als detaillierte Karte oder Tabelle herunterladen möchte. Am Ende des Planungsprozesses steht die Möglichkeit, einen transparenten Vergleich anzustellen zwischen einer großflächigen Streuung und der Verteilung auf Basis einer präzisen Zielgruppendefinition. Mit den Ergebnissen kann der Planer die Verteilung bei einem Dienstleister seiner Wahl punktgenau beauftragen und steuern.

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